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“國緣”系列瞄(miao)準(zhun)高端白酒市場持(chi)續發力

今世緣酒業(ye)蓄(xu)勢進軍百(bai)億(yi)陣營

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【連(lian)網】  新年(nian)伊始,江甦(su)今世緣(股shan)貝耄03369)的股價已連(lian)續多日上漲,漲幅居白酒股shan)鼻傲小M 保 諧〈 ldquo;國緣”產品(pin)全線漲價的消息︰四(si)開國緣上調20元/瓶、對開國緣上調20元/瓶、單開國緣上調10元/瓶、國緣K5上調35元/瓶、國緣K3上調20元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡(dan)雅國緣上調5元/瓶。今世緣酒業(ye)高端品(pin)牌“國緣”系列產品(pin)價格上漲,是穩定(ding)銷售(shou)渠道之舉,也是市場自信的表現,更(geng)是今世緣“新五年(nian)”計劃(hua)蓄(xu)勢進軍百(bai)億(yi)陣營的有力舉措(cuo)。

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提價順應市場需求,戰略(lue)新品(pin)提升品(pin)牌價值

多位經銷商(shang)表示,早在中秋國慶旺季,國緣系列就tong)氏止┌揮η筇 疲 栽緹妥zuo)好了旺季調價的準(zhun)備,針(zhen)對yuan)航(hang)諞丫 喲罅吮富趿Χ取/p>

江甦(su)市場多位hui)斬松shang)說,由于消費者在選擇高端白酒時,國緣已經位列他(ta)們的首選名(ming)單;且作為(wei)江甦(su)高端白酒知名(ming)暢銷品(pin)牌,在江甦(su)市場形成消費潮流,擁有一大批的忠實消費者,現有渠道庫存有限,適(shi)度提價會讓他(ta)們獲得更(geng)高的利潤。

有關營銷專家表示,“國緣”系列酒旺銷且能漲價,背後有企業(ye)發展戰略(lue)的強勢支(zhi)撐(cheng)。一方面,今世緣“新五年(nian)”奮(fen)斗目標打開了全新的戰略(lue)空(kong)間。無論是連(lian)續六年(nian)與(yu)央視(shi)合作,攜手(shou)打造(zao)“今世緣·等(deng)著(zhou)我”欄(lan)目,2018年(nian)入選“新華社民族品(pin)牌工(gong)程(cheng)”;還是加大基礎設施投入,斥(chi)巨資建成美酒銀(yin)行,傾力打造(zao)的“緣”文(wen)化都為(wei)“國緣”品(pin)牌提供了強有力的價值支(zhi)撐(cheng),拉升了國緣產品(pin)價格向上的空(kong)間。

另一方面,伴隨著(zhou)江甦(su)省內高端白酒市場相對固化及全國化布(bu)局加快,國緣銷量快速提升,其作為(wei)新一代中國高端白酒品(pin)牌的稀缺性日益凸顯。一位成功商(shang)務人士說,“全國市場那麼(me)多白酒,今世緣、國緣品(pin)牌的文(wen)化內涵在消費者中漸成共識。喝國緣,喝的是文(wen)化。”今世緣所倡導的“釀美酒,結善(shan)緣”的企業(ye)使(shi)命及“成大事,必有緣”、“國強緣盛”的國緣品(pin)牌理念,在名(ming)酒提價的產業(ye)背景下給消費者提供了更(geng)好的消費意境,這將進一步促進產品(pin)銷量穩健提升,也成為(wei)國緣提價最重要的市場原(yuan)因(yin)。

還值得一提的是,2020年(nian)發展大會上,今世緣酒業(ye)相關負責人提出,將繼續按(an)照(zhao)“小步快跑”的理念,分季度上調終端成交價格,以穩定(ding)提升經銷商(shang)、終端商(shang)獲利水平。由此可見,此次價格調整是在今世緣的規劃(hua)之中。有相關人士表示,“在此後很長一段時間里,‘打造(zao)戰略(lue)新品(pin),提升品(pin)牌價值’都將會是今世緣的營銷重點工(gong)作。”

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蓄(xu)勢進軍百(bai)億(yi)陣營,今世緣行穩致lue)/strong>

“透過提價應該看到,今世緣正以‘國緣’為(wei)戰略(lue)抓手(shou),逐步彰顯品(pin)牌價值,更(geng)好維護合作伙(huo)伴利益,加快全國化布(bu)局,從而增(zeng)強白酒產業(ye)頭部(bu)競爭力。”有行業(ye)人士總結道。

國緣品(pin)牌的創建成長,正值白酒業(ye)大發展的黃(huang)金十年(nian)期。自2004年(nian)以來相繼推出K系、V系、雅系,以yuan)宋(song) 躉 袷澇敵形戎略(lue)叮 zou)出了一條(tiao)獨具(ju)特色“產品(pin)有序分級,價值持(chi)續升級”的戰略(lue)路線圖(tu)。

去年(nian),今世緣在“新五年(nian)”奮(fen)斗目標指(zhi)引下,加快了營銷戰略(lue)升級步伐,國緣方面更(geng)是動作頻頻。一是全國化引領,加快步伐布(bu)局全國,實現了對全國150多個地級市場搶(qiang)點佔位;二是精準(zhun)掌握(wo)提價窗口,彰顯其品(pin)牌影響力及扎實的渠道力;三是蓄(xu)勢推出超高端su)鉸lue)新品(pin)“國緣V系”,其中源(yuan)于醬香但(dan)又(you)不同于傳統(tong)醬香的重大創新成果(guo),國緣V9清雅醬香順利跨(kua)越2000元價格帶,據了解,在江甦(su)上市半年(nian)以來,在高端群體中廣受(shou)好評。

據上市酒企公開數據,2019年(nian)前三季度今世緣實現營業(ye)收入 41.13 億(yi)元,同比增(zeng)長30.2%;實現淨利潤12.94億(yi)元,同比增(zeng)長25.74%;huang)渲薪 su)省內增(zeng)長達28.69%,南京、徐(xu)州大區增(zeng)幅更(geng)是分別達47.84%、60.42%,與(yu)此同時,今世緣省外(wai)市場也是多點開花,增(zeng)幅達62.32%。今世緣deng) nian)業(ye)績有望(wang)接近(jin)50億(yi)大關,蓄(xu)勢進軍百(bai)億(yi)陣營。

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梳理過去幾(ji)年(nian)今世緣的營銷軌跡可以發現,國緣已經成長為(wei)今世緣酒業(ye)的龍頭第一huang)pin)牌,跑出了一條(tiao)向上攀(pan)升的曲線,並不斷(duan)向產業(ye)頭部(bu)競爭靠攏。可以預見,下一階段的競爭必將更(geng)加激烈,作為(wei)今世緣“差異化”、“全國化”、“高端化”營銷戰略(lue)的先鋒(feng)及重要引擎,國緣還將爆(bao)發出持(chi)續的引擎動能,進一步助力今世緣高質量發展。

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